Skip to content

Как писать эффективное рекламное объявление в Google и Yandex

что такое партнерская программа

Что такое партнерская программа? Как правильно подавать информацию о товаре или услуге в рекламе?

Для того чтобы заинтересовать пользователя своим объявлением есть доли секунды. Недостаточно просто оплатить рекламное место и ждать пока клиенты повалят к вам. Вдумайтесь, всего 1 секунда, чтобы завоевать потенциального клиента.

Как сделать так, чтобы рекламное объявление в Google и Yandex работало? Что такое эффективное рекламное объявление?

Что такое партнерская программа? Эффективное рекламное объявление – это объявление, которое решает проблему. Клиент в первую очередь хочет понимать, поможете ли вы ему решить его вопрос, и как вы будете это делать. Идеальная структуру рекламного сообщения следующая:

  • Пользовательский запрос в заголовке.
  • Пользовательский запрос в описании.
  • Полный или частичный пользовательский запрос в URL.
  • Призыв к действию (Call to Action).
  • Расширения.
  • Конкретное содержание.
  • Точный геотаргетинг.
  • Релевантная целевая страница.
  • Минус-слова.
  • Дефицит.
  • Эффективное рекламное объявление – это не одно объявление.

О каждом по порядку.

Что такое партнерская программа? Пользовательский запрос в заголовке и описании

При совпадении запроса пользователя с ключевым словом в рекламном объявления, поисковая машина подсвечивает его, что увеличивает видимость вашей рекламы в целом. Это увеличивает будущий показатель CTR, который влияет на новый аукцион объявления. Чем выше CTR и качество рекламного материала, тем дешевле обходится новая ставка. Это является мотивацией со стороны Google и Yandex для повышения внимания сервису со стороны рекламодателей.

Вкладка «Варианты URL» в рекламном кабинете является подсказкой пользователю еще на стадии поиска, куда он попадет. Не очень красиво выглядит адрес вашей целевой страницы, если выглядит он так: http://www.******.ru/******/******/******/1234567890. Поэтому в конечном URL вы указываете точный адрес, а в «Путь» прописываете только доменное имя магазина и наименование категории товара. Например, это может выглядеть так: http://www.lotos.ru/купальники.

Призыв к действию может быть в виде вежливого приглашением «Будем рады видеть Вас!», побуждением «Торопитесь заказать!» или предложением подумать «Звоните!». Без него можно и обойтись, но лучше с ним, чем без него. Клиент как бы слышит от вас просьбу что-то сделать, начинает чувствовать свою необходимость для вас. Поэтому возрастают шансы, что он вернется.

Расширения

Расширения – это дополнительная информация о вашем товаре, услуге или бренде, которая склоняет пользователя сделать выбор в вашу пользу. Ими могут быть:

  • Дополнительные ссылки;
  • Адреса;
  • Номера телефонов;
  • Ссылки на приложения;
  • Отзывы;
  • Уточнения;
  • Структурированные описания;
  • Цены.

Их показ не гарантирован, но возможен. Наличие расширений увеличивает CTR в среднем на 3-5%.

Дополнительные ссылки – это ссылки на другие категории и товары вашего каталога: страницу «Оплата и доставка», «Контакты» и прочее.

Адреса – это текстовое и графическое указание расположения вашего магазина. Нажав на такую ссылку в телефоне, пользователь будет переадресован на Google карты. Добавить адреса можно, пройдя регистрацию в Google Мой бизнес и верификацию юридического адреса.

Номера телефонов – это расширение позволяет кликнуть на номер и сразу перейти в контакты для его набора. Не стоит путать это с разновидностью объявления «Только номер мобильного телефона». Здесь работает и ссылка, и телефон.

Ссылки на приложения – позволяют скачать приложение бизнеса из App Store или Google Play, если таковое имеется.

Отзывы также подтягиваются из Google Мой бизнес. При их наличии, связывайте аккаунты, это повысит ваш рейтинг в поисковике.

Уточнения – здесь перечисляются ваши преимущества, которые открываются потенциальному клиенту в случае работы с вами: «Бесплатная доставка», «Работаем круглые сутки», «100% гарантия качества» и т.д.

Структурированные описания дают информацию пользователю, например, о наличии моделей в данной категории товаров на вашем сайте: «Бренды: Атлант, Indesit, Samsung…».

Цены прекрасно работают, чтобы показать, показать ценовой порядок на ваши товары и услуги. Минус этого расширения – только 6 видов валют.

Конкретное содержание

Излагайте по сути. Не пишите «У нас широкий выбор моделей стиральных машин. Современные и компактные решения для дома» пишите «Широкий выбор. Все модели. Гарантия 100%. Звоните!». Излагайте кратко и по делу.

Точный геотаргетинг

Если ваша аудитория ограничена, например, Москвой и Питером, запускать рекламу на всю страну не нужно.

Релевантная целевая страница

Если в вашем объявлении написано за детские стульчики для кормления, не нужно переводить пользователя на полный каталог товаров, иначе вы рискуете его потерять уже через несколько секунд после перехода на ваш сайт. К тому же недовольство аудитории вашей ссылкой приводит к снижению вашего рейтинга в поисковой системе. Лучше добавить список ваших товаров в дополнительные ссылки (расширения).

Минус-слова

Продавая новые товары, будьте готовы к тому, что кто-то может найти, например, б/у стульчик для кормления. Такая категория пользователей не интересна вам, поэтому нужно четко определиться с запросами, которые не соотносятся со стратегией вашей кампании. Пропуская это, вы тратите свой бюджет впустую.

Дефицит

Потребитель быстрее совершит покупку, если будет думать, что ему удалось купить классный продукт в ограниченное время и в ограниченном количестве. Поэтому хорошо работают объявления, в котором указывается, что распродаются остатки.

Эффективное рекламное объявление – это не одно объявление.

Что такое партнерская программа? После составления своего рекламного объявления, оцените его – какое количество строк, какова вероятность того, что основная потребность пользователя была выявлена. Лучше составит сразу несколько объявлений, это позволит лучше понять какой материал лучше работает и привлекает на себя большую долю показов. Именно это и позволит повысить свой рейтинг в поисковике, привлечь большее число своих потенциальных клиентов.

Пишите так, чтобы хотелось сразу купить ваш товар или услугу.